Vertriebsberatung · für den Mittelstand

Mehr Kunden.
Weniger Zufall.

Vertrieb, der planbar Anfragen bringt — statt auf den nächsten Zufall zu hoffen.

Für inhabergeführte Unternehmen mit gutem Produkt, aber zu wenig oder den falschen Anfragen. Wir bauen dir eine Verkaufsarchitektur, die Kunden anzieht und qualifiziert — und dein Team so weit, dass es auch dann verkauft, wenn du gerade nicht selbst am Tisch sitzt.

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Planbare Pipeline

Statt Anfragen nach Glück

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Architektur statt Bauchgefühl

System, kein Zufall

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Umgesetzt, nicht nur beraten

Kein Foliensatz

Erstgespräch anfragen So läuft's ab

Vertriebsberatung · Angebot und Zahlen auf dem Schreibtisch

Was wir aufbauen Engpass-Analyse Verkaufsarchitektur Akquise-Prozess Messaging Team-Befähigung

Marc Joritz & Studio-Team · Verkaufsarchitektur · 20+ Jahre über Marke, Vertrieb und Bildwelt marc@formstu.be

§ 01 · Das Problem

Dein Produkt ist gut.
Aber der Vertrieb
hängt an dir.

Solange Anfragen Glückssache sind und jeder Abschluss über deinen Schreibtisch läuft, wächst dein Umsatz nur so weit, wie dein Tag Stunden hat.

§ 01 · Woran Vertrieb scheitert

Drei Lecks.
Die Umsatz kosten.

Fast jeder Mittelstands-Vertrieb verliert an einer dieser drei Stellen Geld. Genau da setzen wir zuerst an.

Vertrieb am Inhaber.

Jede wichtige Anfrage landet bei dir. Das funktioniert — bis du selbst der Engpass bist. Wir bauen ein System, das auch ohne dich verkauft.

Anfragen nach Zufall.

Mal viel, mal nichts. Ohne planbare Pipeline ist jede Umsatzplanung ein Blick in die Glaskugel. Wir machen daraus einen wiederholbaren Prozess.

Gute Leads versanden.

Interessenten melden sich — und dann passiert nichts. Ohne sauberes Follow-up und klare Botschaft verlierst du Umsatz, der schon zum Greifen nah war.

§ 02 · So arbeiten wir

Vom Engpass.
Zum planbaren Vertrieb.

Erst verstehen, wo Umsatz liegen bleibt — dann bauen. Wir starten mit dem teuersten Engpass, nicht mit dem größten Projekt.

Engpass-Check.

Wo verliert ihr Kunden? Wir schauen auf Pipeline, Botschaft und Prozess und finden den Punkt, der am meisten Umsatz kostet.

Wo liegt Umsatz brach?

Verkaufsarchitektur.

Klare Positionierung, die richtige Botschaft, der passende Akquise-Weg. Der Bauplan für planbaren Vertrieb.

Der Bauplan

Umsetzung.

Pipeline, Messaging, Follow-up — wir bauen den Prozess und füllen ihn mit den ersten echten Anfragen.

Es läuft

Befähigung.

Dein Team übernimmt. Wir trainieren so lange mit, bis Vertrieb auch ohne dich verlässlich funktioniert.

Ohne dich

§ 03 · Der Kern

Vertrieb ist kein Talent.
Es ist ein System.

Wer auf den geborenen Verkäufer wartet, bleibt abhängig. Wir bauen Vertrieb als Architektur — Botschaft, Weg und Prozess greifen ineinander, sodass auch dann verkauft wird, wenn du gerade nicht selbst am Tisch sitzt.

Am Engpass zuerst

Wir starten am teuersten Leck, nicht am größten Projekt. Der erste Hebel ist der, der sich am schnellsten auszahlt.

Botschaft, die trifft

Die richtige Aussage an die richtigen Leute über den passenden Weg. Nicht lauter werden, sondern klarer.

Planbar statt Zufall

Du bekommst keinen Glückstreffer, sondern einen Prozess, der sich wiederholen lässt — Monat für Monat.

Förderung

Oft zahlt,
der Staat mit.

Über das BAFA-Programm „Förderung von Unternehmensberatungen für KMU" lässt sich ein Teil der Beratungskosten bezuschussen. Das senkt die Einstiegshürde spürbar.

Im Erstgespräch klären wir, ob und wie das für euch passt — und wir übernehmen den Teil des Papierkrams, den wir übernehmen können. So bleibt der Fokus dort, wo er hingehört: auf mehr Umsatz.

Für wen das ist

Erkennst du dich
hier wieder?

Drei typische Vertriebs-Situationen. Eine davon ist vermutlich gerade deine.

Der Inhaber-Vertrieb.

Du verkaufst noch selbst — und merkst, dass dein Bauchgefühl sich nicht auf andere übertragen lässt.

Das Angebot, das liegen bleibt.

Gute Gespräche, dann Funkstille. Zwischen Interesse und Abschluss versickert zu viel auf dem Weg.

Das wachsende Team.

Neue Vertriebler, jeder macht es anders. Dir fehlt ein System, das jeder im Team verkaufen kann.

§ 04 · Häufige Fragen

Bevor du fragst.

Weil gute Produkte sich nicht von allein verkaufen. Meist fehlt nicht die Qualität, sondern eine klare Verkaufsarchitektur: die richtige Botschaft an die richtigen Leute über einen Weg, der planbar Anfragen erzeugt. Genau das bauen wir auf.

Wenn der Vertrieb am Inhaber hängt, Anfragen Glückssache sind oder gute Leads im Sande verlaufen — ja. Wir machen aus Zufall ein System, das auch dann läuft, wenn du gerade nicht selbst verkaufst.

Beides. Strategie ohne Umsetzung ist ein Foliensatz. Wir bauen Pipeline, Messaging und Akquise-Prozess mit auf — und befähigen dein Team, damit es selbst weiterverkauft.

Häufig ja. Über Programme wie die BAFA-Unternehmensberatung kann ein Teil der Kosten bezuschusst werden. Im Erstgespräch klären wir, ob das für euch passt.

Der Engpass-Check liefert sofort Klarheit, wo Umsatz liegen bleibt. Erste Maßnahmen greifen oft innerhalb weniger Wochen — und weil wir am teuersten Engpass starten, zahlt sich der erste Schritt am schnellsten aus.

§ 05 · Kontakt

30 Minuten.
Über deinen Vertrieb.

Unverbindlich, Klartext. Wir schauen, wo bei euch der teuerste Engpass liegt — und wir sagen dir ehrlich, ob und wie wir helfen können. Wir antworten meist innerhalb von 12 Stunden.

E-Mail

marc@formstu.be

Telefon

+49 171 7806582

Studio

im Hamburger Süden

Antwort meist innerhalb von

12 Stunden.

Verwandte Leistungen

Das passt dazu.

Alles aus einem Studio — diese Leistungen greifen oft ineinander.

Mehr Kunden. Weniger Zufall.

Dein Produkt ist gut. Aber der Vertrieb hängt an dir.

Drei Lecks.Die Umsatz kosten.